网络咨询师=网上疑难问题解答+网络创业项目分析+成功创业秘诀传授
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销售技巧培训课件:教你如何做好销售/孙进峰精选作品

一、练好基本功

1、产品的讲解
       一件好的产品,如果想讲解清楚,两条途径:一是自用做体验,灵感自然就出来了,二是拿来主义,把别人的讲解方法换成自己的话说出来,再进行细节修改,总之,自己怎么讲着顺就怎么讲(前提是别讲歪了)。
 
2、沟通的技巧
        产品讲解会了之后,就是注意通过的技巧,产品很好,讲的也很好,但是,客户就是没兴趣,原因在哪里?在你沟通的方式上……铭记:察言观色,变换技巧,换个角度讲或许就是另一种结果。秘诀:沟通讲产品前,先随便聊聊(先把脉,然后再说是吃药还是打针)。
 
3、人员的配合
       如果感觉这个客户自己真拿不下,那就不要猛撞,换个“对口”的来讲,如是你是团队作业,更应该注重这一点。
 
 
二、揣摩新思维
 
1、实践出真理
        基本功扎实以后,就是实践的时候了,好的东西部拿出来亮亮。要不然除了你自己,不会有人说是好的,这个环节就是实践,实践过程中,一来再次巩固基本功,二来就是灵感,灵感实践成功了,那就是真理。
 
2、总结是基石
        一个简单、快速、容易、安全的成功方法是做出来,更是总结出来,不做怎么总结,每一次的总结一定要有新的突破,否则,总结就变的越来越没意义。
 
3、分享的人心
        一个人,当你的成就被别人注意的时候,就不要再隐瞒什么了,把自己的方法和大家分享一下,没关系的,你已经做出成绩了,即便别人再借用你的方法去做,失败了,那是他乱吃药的结果,与你关系不大。如果成功了,那是你的方法得到了印证的依据。
 
 
三、倍增新理论

 

 
1、业绩的倍增
        用成功的经历,稳重、持续倍增自己的业绩。想别人不敢想的,做别人不敢做的,因为,你的基本功已经达到可以试验的时候了,如果这个时候,死一个就相当于成十个。
 
2、团队的倍增
        在次,我声明一点,在写这篇文章里面我提到两处团队。因为,现在,快速成功的最佳选择没有比团队作业再快的了,那么,就不用怀疑的去倍增你的团队。你的团队越大,你的市场自然就会越大。
 
3、复制市场
        我为什么不说倍增市场,因为在团队方面我已经提到倍增市场了。我强调复制市场,是你走到这一部的时候,直接把你的一个成功市场复制到另一个市场就可以了,复制之后到粘贴的过程由你的目标市场人去做就可以了。因为,这次病人已经不敢乱吃药了,敢把你的药拿过去,就应该知道怎么服用。
 
        以上这些要素,只要你能接受,就试着去做,但是,千万别乱了顺序,否则,可是要动手术的哦。
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分类:创业篇| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2011-10-21
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